Il passaparola assieme ad una buona rete vendita, è i tuo patrimonio aziendale.

Senza questi due elementi la tua azienda rimarrebbe senza visibilità e contatti da trasformare in clienti.

Anche le aziende leader di mercato, che non hanno apparentemente bisogno di trovare contatti commerciali, devono mantenere costante la visibilità all’interno del proprio settore.

LinkedIn offre la possibilità di:

• diffondere contenuti tecnici e che esprimano il valore aziendale su una piattaforma professionale;
• aumentare la potenza del passaparola, raggiungendo contatti in tutto il mondo a costo zero.

Come far funzionare LinkedIn?

Dal 2014 ci occupiamo di sviluppare quella che abbiamo poi definito la LinkedIn Formula, che approfondisce tre pilastri nella tua comunicazione LinkedIn:

Mappatura della Rete di contatti LinkedIn

La rete di qualità, unita ad una strategia di Marketing Relazionale, ti permetterà di formare i commerciali, oppure figure interne che si occuperanno solo di procacciare contatti per loro (Inside Sales).

 Protocollo acquisizione contatti su LinkedIn

Partendo da questo punto fermo (aggiungere le persone giuste su LinkedIn), dovrai sviluppare un protocollo aziendale che ti permetterà di tracciare da dove arriva il contatto e come si sarà trasformato in cliente

Creazione e diffusione contenuti su LinkedIn

Le informazioni tecniche sono fondamentali se vorrai convertire un contatto in clienti, per questo motivo, potrai creare PDF, volantini digitali, kit di campioni, da inviare ai tuoi contatti, oltre a realizzare se lo vorrai contenuti di vario tipo sulla ta pagina aziendale.